De vraag van investeerders naar winstgevende online bedrijven is ongekend groot en dat betekent kansen voor veel succesvolle online verkopers. Particulieren die hun e-commerce bedrijf willen verkopen, willen, ongeacht de grootte ervan, een zo groot mogelijke uitbetaling krijgen.
Dit gebeurt niet toevallig. Er zijn verschillende factoren die een e-commerce bedrijf minder of juist aantrekkelijker maken voor investeerders.
Met dit in gedachten zijn er meerdere stappen die een eigenaar van een e-commerce bedrijf kan nemen om zich te positioneren voor de grootst mogelijke uitbetaling.
- Maak SOP’s voor dagelijkse taken
Standaard Werkprocedures (SOP’s) zijn van cruciaal belang om een e-commerce bedrijf effectief te runnen, en ze duidelijk opgeschreven en gecodificeerd hebben is niet alleen een goede gewoonte, het kan ook helpen het uiteindelijke verkoopaantal te verhogen.
Gedetailleerde, opeenvolgende, stap-voor-stap instructies hebben voor alle noodzakelijke dagelijkse taken in een e-commerce bedrijf is erg aantrekkelijk voor kopers.
Deze gedetailleerde SOP’s werken als een stevig kader en blauwdruk voor hoe je de zaak moet runnen. Dit helpt de overgang veel soepeler te laten verlopen en geeft de koper het vertrouwen dat hij meteen aan de slag kan, omdat hij al de instructies heeft voor hoe hij de dagelijkse taken moet afhandelen.
- Huur Freelancers in om de taken van de eigenaar af te handelen
Een e-commerce bedrijf dat van de eigenaar verlangt dat hij 50+ uur per week actief is, is veel minder aantrekkelijk dan een bedrijf dat 10 uur per week nodig heeft.
Door een systeem te creëren dat freelancers de taken laat afhandelen die normaal op de eigenaar neerkomen, wordt de zaak meer hands-off. De mogelijkheid hebben om een meer passief e-commerce bedrijf te hebben opent het aantal geïnteresseerde investeerders.
Dit kan een belangrijke stap zijn om je positie vóór een verkoop te versterken. Een e-commerce bedrijf dat gedeeltelijk of volledig geautomatiseerd is, zal voor de meeste investeerders aantrekkelijker zijn.
Uitgelicht: Webshops te koop – Bekijk Alle Webwinkels ter Overname
- Voer eenvoudige CRO Technieken toe om de verkoop te stimuleren
Een e-commerce bedrijf opzetten is niet eenvoudig, en daarom is het gemakkelijk te begrijpen waarom CRO (conversion rate optimisation) in het begin door de mazen van het net valt. Maar als de zaak eenmaal in volle gang is, moet een goede CRO om de bruto-omzet (en de netto-winst als gevolg daarvan) te verbeteren een hoge prioriteit hebben.
Zoek naar de gemakkelijke veranderingen die weinig tijd en moeite kosten maar meetbare resultaten kunnen opleveren. Een betere optimalisatie verbetert niet alleen de cash flow zolang je de zaak nog bezit, maar de hogere opbrengst betekent een grotere verkoopprijs als je klaar bent om je e-commerce bedrijf te verkopen
Bekijk het omzettingspercentage en concentreer je op de snelle, gemakkelijke winstpunten die blijvend hun vruchten afwerpen.
Enkele CRO factoren om naar te kijken:
– Kleuren van koopknoppen
– Gebruik van gekoppelde plaatjes
– Trechters naar verkooppagina’s
– Website ontwerp (is het ontworpen voor omzettingen?)
- Voeg Content Marketing toe en richt je op zoekwoorden met weinig concurrentie
Content marketing blijft een ongelooflijk krachtige manier om aandacht te krijgen, het verkeer naar een website te vergroten, en de inkomsten te verhogen.
Online een grotere voetafdruk van je bedrijf krijgen is altijd een goede zaak. Wanneer een merk op meerdere plaatsen genoemd wordt, bouwt dat EAT (expertise, autoriteit, betrouwbaarheid) op in de ogen van Google voor SEO doeleinden.
Een naam hebben die op meerdere plaatsen opduikt bij een Google zoekopdracht ziet er ook natuurlijker, gezaghebbender, en gewoon beter uit voor investeerders die een due diligence proces doorlopen.
Je richten op zoekwoorden met weinig concurrentie in de niche van je e-commerce bedrijf brengt meer organisch verkeer via Google binnen. Omdat het verkeer dat je site binnenkomt onderwerpen heeft opgezocht die met de zaak te maken hebben, moet dit tot meer verkoop leiden.
De toegenomen verkeersaantallen, merkbekendheid, en daaruit voortvloeiende inkomsten zullen een kwaliteitsrendement geven aan elke serieuze inhoud marketing inspanning.
Content marketing acties:
– Strek je uit tot gastbijdragen op industrieblogs met verkeer
– Publiceer inhoud op trefwoorden met lage concurrentie om meer direct verkeer uit Google te krijgen (gebruik een hulpmiddel als AHREFs om te bepalen welke trefwoorden lage concurrentie zijn)
- Documenteer gemakkelijke winsten voor nieuwe eigenaar
Als er gemakkelijke acties of “easy wins” zijn die een nieuwe eigenaar zou kunnen doen om de winst te verbeteren, documenteer ze dan. Schrijf ze op en voeg een alinea met details of een algemeen plan toe over wat te doen om die groei te zien.
Laten zien dat het e-commerce bedrijf zijn plafond nog niet bereikt heeft en dat er nog ruimte is voor verdere groei kan een belangrijk verkoopargument zijn.
Als er eenvoudige successen zijn geboekt die onlangs werden uitgevoerd, leg die dan ook vast. Dit kan geïnteresseerde kopers erop wijzen dat er nu al voordelen beginnen binnen te rollen die nog niet volledig gemeten zijn.
Dat kan de weegschaal doen doorslaan om geïnteresseerden tot kopen over te halen, of zelfs in te stemmen met een iets hogere prijs bij onderhandelingen om de deal te sluiten.
Uitgelicht: Website Verkopen of Kopen? 300+ Websites Te Koop
- Onderhandel over operationele kosten om de nieuwe eigenaar hogere marges te geven
Veel bedrijfseigenaars zouden verbaasd zijn hoeveel prijzen eigenlijk voor onderhandeling vatbaar zijn, vooral voor mensen die bereid zijn door te zetten na het eerste door een script gesanctioneerde “nee” antwoord. Kijk naar je uitgaven en begin telefoontjes te plegen.
Wijs op de klantenbinding van je site, de consequente zaken die met hen gedaan worden, of de inkomstencijfers. Kijk naar de manieren waarop de e-commerce handel een groot voordeel is geweest voor de bedrijven die betaald worden om te helpen met de exploitatie.
Niet elk telefoontje zal tot lagere prijzen leiden, maar zelfs het terugdringen van een paar operationele kosten kan tot veel betere marges leiden. Betere marges betekenen een aantrekkelijker ogende investering voor potentiële kopers.
Bruikbare lessen
Er zijn een aantal leuke takeaways uit dit artikel. Of je nu klaar bent om te verkopen of net aan de mogelijkheid begint te denken, door deze stappen te nemen kun je de kans op een hogere verkoopprijs vergroten.
Pas deze takeaways vandaag nog toe:
– Maak standaard werkprocedures (SOP’s) voor alle onderdelen van het bedrijf, vooral voor de dagelijkse gang van zaken
– Automatiseer met freelancers zo veel als redelijkerwijs mogelijk is
– Audit je site om CRO in te voeren
– Voeg inhoud toe die zich richt op zoekwoorden met weinig concurrentie
– Documenteer gemakkelijke overwinningen voor potentiële investeerders
– Onderhandel over betere tarieven
Veel van deze tips zijn niet alleen van toepassing voor als een eigenaar van een e-commerce bedrijf klaar is om te verkopen. Veel ervan zijn goede praktijken terwijl je de zaak runt om de huidige resultaten te verbeteren en mogelijkheden voor de toekomst te openen.
Volg het advies in dit artikel en je e-commerce bedrijf zal gepositioneerd zijn voor een maximale verkoopprijs als je klaar bent om eruit te stappen.